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時間:2016-06-28   作者:億博源   已閱讀: 153次
十八屆五中全會首次提出“創新、協調、綠色、開放、共享”的“五大發展理念”。11月10日,在中央財經領導小組第十一次會議上,習近平總書記強調,在適 度擴大總需求的同時,著力加強供給側結構性改革,著力提高供給體系質量和效率,增強經濟持續增長動力?!肮┙o側改革”或成為“十三五”或乃至更長時間中國經濟的主軸。聯系到我們采暖散熱器行業的“十三五”以及下一階段的發展戰略,筆者認為,根據“系統環境特征,新發展要素變化,邊界系統反饋”戰略模型。全行業應充分認識到國家“十三五”的政治、經濟和社會環境是,全面實現小康社會的收官時期,是經濟社會發展進入新常態,是提質增效動力轉換的窗口期和創新已 擺在國家發展全局核心位置的重要機遇期?;谏鲜霏h境,采暖散熱器行業可圍繞“源創新、綠色造、生態鏈、人文化、互聯網”的主要目標任務,強調“科技與人 文并重,制造與營銷互動”,秉持“互聯網+迸發的新商業模式”,融合“中國制造2025與行業智慧制造”,抓住“兩帶一路”(國家“一帶一路”,再加上 “長江經濟帶”的南方采暖市場)、“內需提振南方采暖提案或被重視”、“國家管廊建設管材大市場”和“‘暖二代’家族傳承”等熱點,壓茬進行,梯次推進。

“源創新”:近期中央提出的“著力加強供給側結構性改革“,或是中國經濟從“需求側管理”轉向“供給側管理”,是在思路上從凱恩斯主義的思路轉向供給學派的“供給側管理”,這也從另一個側面回答了十八屆五中全會提出的“創新”中宏觀調控依據理論的轉型和創新。對于企業來講,不光有專利、技術的“始創新”,還要有管理、品牌、營銷的“源創新”?!霸磩撔隆笔且环N“協調”,也是一種“開放”,是“始創新”的平衡協調,是打破技術藩籬的開放。僅僅有創新的產品,過去我們把它說成是產品的“始創新”,即有了技術的創新。

今天包括我們大多采暖散熱器企業在短兵相接地在“始創新”的邏輯下,展開激烈的競爭,而市場仿佛一塊有限的餅,當你不能勇猛地切得比別人更大時,你就開始落后,最后甚至出局?!皟蓭б宦贰?國家“一帶一路”,再加上“長江經濟帶”的南方采暖市場)和“國家管廊建設管材大市場”,給我們提供了一 個“開放”的大市場機會。

要認識到,“始創新”的技術產品是有“生命周期”的,今天市場產品“技術迭代”較快,采暖散熱器行業或“產能過?!?,技術的紅利或已終結,過去企業發展靠“機會驅動”的時代已經一去不復返了,未來企業暖二代家族傳承是傳過往的經驗?還是資產?市場的“新發展要素”已經發生變化??v觀“始創新”的企業,大多是封閉的,通常這些企業表述為“自行研制、自行開發”。實則上在今天看來,這種“封閉”從可能產生價值角度看,多發生在市場之外(面市之后),企業和消費者具有不同的生產與消費角色。

“綠色造”:五中全會“‘十三五’規劃建議”中,強調綠色是永續發展的必要條件和人民對美好生活追求的重要體現。必須堅持節約資源和保護環境的基本國策,堅持可持續發展,堅定走生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路,加快建設資源節約型、環境友好型社會,形成人與自然和諧發展現代化建設新格局,推進美麗中國建設,為全球生態安全作出新貢獻。

采暖散熱器行業理解的綠色生態的“經濟學”:主張的經濟是“集約內涵”式的,它有利于保護自然,又有利于創造社會文化的生態價值。綠色生態的 “政治學”:綠色生態是加快轉變經濟發展方式,推動綠色發展、循環發展、低碳發展,實現當下最大的“改革紅利”的愿景。綠色生態的“文化學”:綠色生態文化理念崇尚健康、節約、平等、協調、共存,精神追求與物質滿足的協調,多種文化的互補與滲透。綠色生態的“社會學”:綠色生態是基于生態學整體主義的世界觀和方法論,并用生態科學的原理和方法,去觀察、評價、調節自然—技術—社會的關系。綠色生態的“哲學”:生態是實現人與自然的和諧,推崇“天人合一,生態的可持續發展就是人與自然和諧共處的生態倫理觀。

“生態鏈”:五中全會提出的“共享”,從企業層面結合新商業模式去理解就是,與同行建立橫向價值鏈,與上下游建立縱向價值鏈,與跨界行業建立斜向價值鏈。用今天的新“互 聯網維”來看,“生態鏈”是一個集合體,是一種心智模式,是一種貫穿于上下游協同的細作分工,是一種基于顧客消費層級跨界集成的商業模式?!盎ヂ摼W思 維”下,企業強調“智力資本”的這一輕資產建設,“智力資本”,包括企業內外的人力資本、結構資本、關系資本。員工、合作伙伴、經銷商、用戶都應是企業的 “智力資本”?;ヂ摼W讓組織、雇傭、合作被重新定義,在弱關系的社會里重新建立廠家與商家的契約與信任關系,成了企業“智力資本”建設的重要課題。

國家“大眾創業,萬眾創新”,在采暖散熱器行業的“眾”是要眾經濟,眾智力,而創新也必然包括“智力資本”的創新,讓產業鏈中包括合作伙伴、經銷商這一重要細胞都動起來。一起創業,一起打造品牌,聯合構建征戰市場的“智力資本”。

生活中別人痛苦也會發現自已痛苦,這便是共享、共情的“讀心”和“情感匹配,共享、共情在更多的“面對面”的共處里,在于互動的交流中,推崇利益雙方的“利益均沾”,站在對方的利益立場,把價值創造中涉及的各主體都作為價值分享的對象,這樣才有發展的可持續。

“生態鏈”的共享還應著力“同理心”,同理心,即設身處地的為別人著想的能力。當營銷面臨我們不愿意看到的社會“道德滑坡、行為失范、產品安全、拐賣詐騙”的環境時,構建營銷的人文商業倫理,建立包括尊重客戶價值、重塑商業生態的形象就顯得尤為迫切和重要。顧客的“習慣性懷疑”成常態,而這時與客戶建立“互信”就成了首先要解決的問題。

隨著顧客主權的回歸,過去企業的主導將面臨顛覆,這使價格更透明,渠道更扁平化,常規營銷手段乏力。企業渠道運營商、顧客之間的關系也悄然發生改變?!吧鷳B鏈”的營銷不是慫恿著顧客在非理性下做出的選擇,而是為他們創造價值。

“人文化”:《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》提出,文化建設作為“五位一體”建設中的關鍵一環。有識之士認為,經濟和社會發展不平衡,如同一個人一條腿長一條腿短一樣,一定會跌跤。文化產的發展也是這個道理,在文化發展過程中,我們不能“唯量”說話,GDP并不是全部。我們要發揮文化在經濟增長中的重要作用,始終把文化的社會價值置于首位。對于采暖散熱器行業而言,重要的是培育全體采暖人的核心價值觀,著力“同理心”,培育“強關系”。當下企業的“互聯網+”的越深入,“人文化”將更為迫切?!洞髮W》強調,“欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先誠其意;欲誠其意者,先致其知。致知在格物,物格而后知至,知至而后意誠,意誠而后心正。心正而后修身”。這里,正其心就是要端正心性,誠其意,是指產生人文的誠懇心意?!睹献印氛f:“誠者,天之道也;思誠者,人之道也?!本褪侵v人文誠信是順乎天理、社會的正路、良途。

德國哲學家黑格爾認為,人的精神世界集中體現在人的理性上,一個時代確立了什么樣的理性精神,既決定了這個時代理論的基本走向,又制約著這代人的生存方式?!叭宋幕辈粌H僅是一種態度,更是一種方法論,一切從人的體驗、情懷出發,以人的利益作為終極價值,研究人的精神本性和意識多維,將企業員工和顧客的意志、熱望與精神動力凝合起來,凝合起一種價值觀,凝合起一種思想精神和靈魂的力量。

科學是發展生產力,而人文則從人類的立場出發,思考人與人、人與社會、人與自然界的倫理關系,關注人類的教養和文化、智慧和德行,研究人的需要、意志、情感和愿望?!笆濉敝胁膳崞鲬翱萍寂c人文并重”,形成相互促進,相得益彰?!叭宋幕彼且粋€文化的系統工程,是集企業的思維、信念、價值和知識構成的一個理念和行動體系,是依托人文化要素、知識資產,使企業才能駕輕就熟、游刃有余。不論企業的核心能力如何,其研發能力、管理能力、 創新能力、營銷能力、公關能力、文化能力、整合能力歸根到底都是“人文化”的能力。正是由于“人文化”在使用過程中具有邊際成本很低甚至為零的特點,才使得人文化這一輕資產運營可以更有效地實現以小博大、杠桿他人的資產。

用“人文”內化和淬煉企業精神,用“人文”凝聚員工的力量,用“人文”引領道德經營風尚。并去領悟思緒的精妙,去建立念茲在茲的追求?!叭宋幕癄I銷”,通過營造出企業文化、道德、同理心的“人文精神”,強化企業對顧客的人文關懷,并注重“以德潤身”,所展開的市場營銷活動?!叭宋木瘛迸c“人文 化營銷”是一體兩面,企業“人文精神”的實踐就是“人文化營銷”,“人文化營銷”需由教與學長期累積的學習、內化過程,方可進入生命體,并最終影響和轉化 人的信念、想法、態度、習性、行為和氣質。

“互聯網”:互聯網有工具化、思維化、價值化的“三重境界”?!盎ヂ摼W即隱喻”,互聯網用一種隱敝但更有力的暗示來定義現實世界。但必須清楚,互聯網僅僅作為一個工具和手段,它不可能改變商業的本質邏輯?!盎ヂ摼W+”的“第一重境界”——工具化。即運用電商平臺,企業、組織+互聯網,打破信息對稱,關注80年后的新興消費主體,研究“沙發跟蹤”新形態,關注并引導新的消費需求?!暗诙鼐辰纭薄八季S化”。開掘消費者價值的創造力,關注顧客主張。平等,分享,跨界,協同,用此互聯網精神顛覆和重構新商業生態,去中心化,信息的民主化,參與的民主化。第三重境界——“價值化”。

中央提出的“供給側改革”,用互聯網的思維化來看,就是要“提高全要素生產率”?!碧岣呷厣a率“就是在資本、勞動、土地等有形生產要素投入量不變的情況下,無形生產要素推動的生產率提高。在中國,由于普遍的技術進步還未到來,因此無形生產要素應當主要包括制度因素和組織創新能力。也就是說,制度因素、組織創新能力能否突破束縛,決定著全要素生產率的提升空間,也由此決定著“供給側改革”的成效。對于企業來說,由于過去發達經濟體和發展中經濟體的巨大工資差距在縮小,提高每個工人的生產率成為獲得全球制造業競爭力的重要因素。思考整體成本、考慮更廣泛供應鏈的意義、完善商業環境、重新評估企業商業模式等都是“提高全要素生產率”的積極辦法。

弱關系的社會里,互聯網+重新構建契約和信任關系?!坝湫恼?,先誠其意,欲誠其意者,先致其知”,端正心性,互聯網的價值觀成王道?!盎ヂ摼W+”的三重境界間,既相互促進,又因果循環,既一脈貫通,又傳承遞進?!盎ヂ摼W思維”的本質不是“網”,而是“人”,是顧客心理的決策過程。國內也有某著名學者直指“互聯網思維”不是讓商業更商業,而是讓商業變得更加生活化、人性化、人文化。



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